Michael Bessel Ihr Vetriebscoach und Trainer

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„Der Mensch gibt sich wie verwandelt, wenn man ihn als Mensch behandelt.“ (von Eugen Roth)

Mit diesem Zitat begrüße ich Sie. Gerade in einer Zeit der schnelllebigen Wirtschaftszahlen rückt der Mensch immer mehr in den Hintergrund. Der Mensch ist jedoch der, der in der Firma entscheidet, der seine Energie und Ideen in das Unternehmen einbringt und Ziele verfolgt. In letzter Konsequenz entscheidet der Mensch aus dem Bauch heraus, ob er mit Ihnen zusammenarbeiten oder Ihr Produkt kaufen möchte. Die ganzheitliche Betrachtung des Vertriebes in Kombination mit den Menschen ist Philosophie von Business Effizient.

Die Aufgabe von Business Effizient ist es mehr Umsatz zu erreichen. Die Art und Weise der Umsetzung ist von hoher Bedeutung und sehr individuell.

Ich freue mich auf ein persönliches Gespräch, Telefonat oder Email, um Ihre Situation gemeinsam zu erörtern.

Michael Bessel

Als gebürtiger Hannoveraner absolvierte ich nach einer kaufmännischen Ausbildung im internationalen Verkehrsgewerbe die Fachhochschulreife Wirtschaft in Hannover. 1989 begann meine Selbstständigkeit im Allfinanzvertrieb. Ich leitete meinen eigenen Vertrieb, verkaufte aktiv die gesamte Produktpalette der Finanzdienstleistungsbranche und bildete Mitarbeiter aus. Im weiteren Verlauf betreute ich 13 Filialen im Bereich des produktübergreifenden Verkaufs der Commerzbank AG. Anspruchsvolle Beratungen, die Entwicklung von Verkaufsgesprächen und das Verkaufscoaching waren die Hauptaufgaben und trugen zu meiner erfolgreichen Weiterentwicklung bei. Danach baute ich den bundesweiten Vertrieb der Leonberger Bausparkasse auf. Ich entwickelte die Vertriebsrahmenbedingungen, Ausbildungskonszepte und coachte die Mitarbeiter. 1997 übernahm ich als freier Berater die Aus- und Weiterbildungsabteilung der Allgemeinen Immobilien Makler und Service GmbH. Ich erarbeitete und hielt Seminare bezüglich des Immobilienverkaufes und der Ausbildung der Vertriebspartner. Meine Berufserfahrung und Praxiskenntnisse vertiefte ich in dieser Zeit mit der Ausbildung zum Immobilienfachwirt (IHK). Desweiteren bin ich Kooperationspartner und Lizenztrainer von INSIGHTS Discovery und habe im Jahre 2000 ein Privatstudium Qualified Management Personality am ISF-Management-College absolviert. Seit 2009 bin ich Inhaber von Business Effizient und biete Dienstleistungen im Bereich Vertriebs- und Verkaufskommunikation an.

Business Effizient hat das vordergründige Ziel Menschen aus dem Vertrieb, Außendienst, Verkauf oder Kundenservice so weiter zu qualifizieren, dass sie mehr Umsatz generieren und die eigenen Ziele, oder die des Unternehmens, effektiver erreichen. Dieses Ziel kann jedoch in den seltensten Fällen in einem Seminar erreicht werden, Veränderungsprozesse müssen eingeleitet und begleitet werden. Am Anfang der Zusammenarbeit steht immer eine Analyse der Ist-Situation. Auf dieser Basis wird dann die Vorgehensweise im Unternehmen und der einezelnen Personen erarbeitet. Themenbereiche in dieser Phase sind Internen Strukturen Vertriebs-/ Verkaufsabläufe im Internen und Externen Erarbeitung von Alleinstellungsmerkmalen (USP) Produktpräsentation Preisphilosophie

Daraus resultieren dann Maßnahmen der Weiterqualifikation in Form von Seminaren, Trainings, Workshops und der Begleitung vor Ort. Hier das aktuelle Seminar-Programm zum download.

Themen können hier sein:

Kommunikationspsychologie
Kontaktpsychologie
Fragetechniken
Verhandlungstechniken
Telefontraining
Verkaufspsychologie- und Strategien
Closing
Konfliktmanagement
Mitarbeiterführung im Vertrieb
Controlling

Die Inhalte werden individuell an das Unternehmen und Mitarbeiter angepasst und kombiniert. Alle Aktivitäten haben einen sehr hohen Praxisbezug und werden auch in der täglichen Arbeit gemeinsam umgesetzt, begleitet und kontrolliert.

Herr Achim Schlager, Firma Schlager & Partner Architekten und Ingenieure „Herr Bessel entwickelt mit uns die Präsentationen unserer Ausschreibungen und Angebote. Durch seine Fähigkeit, sich in die Zielgruppe hineinzuversetzen und die Präsentation genau darauf abzustimmen und einzustellen, haben wir in der Vergangenheit diverse Aufträge mehr erhalten. Wir hatten dadurch immer einen kleinen, aber entscheidenden Vorsprung zu unserem Wettbewerb. Darüber hinaus schätzen wir seine strukturierte Einschätzung von emotionalen Situationen - auch über die Präsentationen hinaus.“
Herr Achim Schlager, Firma Schlager & Partner Architekten und Ingenieure

Dieter Butsch und Michaela Meier-Butsch, Firma Butsch Meier „Herr Bessel ist bei uns seit drei Jahren als Coach der Vertriebsmitarbeiter tätig. Seine Vertriebskonzepte bzw. Strategien und konkrete praktische Umsetzung haben in unserem Unternehmen einen nachweislichen Umsatzanstieg zur Folge gehabt. Herr Bessel verfügt über eine einzigartige Gesprächsführung, die wir auch gerne für Mitarbeitergespräche und Teamsitzungen mit zu Rate ziehen. Durch die lange Zusammenarbeit übernimmt Herr Bessel darüber hinaus interims die Vertriebsleitung und springt für Mitarbeiter in den operativen Vertrieb ein.“
Dieter Butsch und Michaela Meier-Butsch, Firma Butsch Meier

Unternehmensentwicklung, Personal- und Führungskräfteentwicklung, Coaching Die Insights Group Deutschland GmbH gestaltet Veränderungs und Entscheinungsprozesse von Unternehmen, Organisationen und Teams durch die Kombination von konzeptioneller Beratung mit IT-gestützten Tools und Programmen zur Präferenz- und Kompetenzmessung.

Als Kooperationspartner und Lizenztrainer von INSIGHTS Discovery kann ich je nach Bedarf standardisierte oder auf Wunsch maßgeschneiderte Analyseinstrumente einsetzen, die Präferenzen und Kompetenzen messen und auswerten. Die Resultate der Diagnosen sind die Basis für die weitere Arbeit mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern. Sie sind Grundlage für die Entwicklungsprogramme, die wir gemeinsam entwerfen und umsetzen, oder für gezielte Einzelmaßnahmen für Personen, Teams oder ganze Unternehmen und Institutionen. Stärken, Schwächen und Entwicklungspotenziale eines Teams erkennen und nutzen, die Rolle jedes einzelnen Teammitglieds zu erkennen, das Teamgefühl zu stärken und sich auf andere präferenzorientiert einstellen zu können, um die Kommunikation zu optimieren ist der Nutzen von Insights.
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Weitere Informationen erkläre ich Ihnen gerne in einem persönlichen Gespräch. Sprechen Sie mich einfach an.

Inhaber: Michael Bessel, Steuer-Nr. 14126/46661

Hauptstraße 37
77723 Gengenbach
Postfach: 1202
77718 Gengenbach

Telefon. 0 78 03 / 9 22 26 68
bessel@business-effizient.de

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